新版巨量广告投放技巧分析

新版广告系统，计划出价40，转化成本特别低只有21，同时消耗也比较慢

为什么刚开始成本都比较低，跑着跑着成本就高了，像这种情况一般如何操作？

一: 为什么会出现成本和出价差这么多

1：

系统对账户人群画像积累数据量不够，常说的模型还不成熟稳定，新账户或者断断续续推广的账户出现概率会更高

系统给计划分配的第一波流量人群标签比较准,而且这波流量池的规模非常小，也就是说计划在一个非常小的范围内进行人群探索，范围小了探索的人群成功率相对就高，

点击率和转化率也会比较高，所以会出现出价40，转化成本只有21，当消耗慢慢拉上去，转化结果越来越多，系统探索的范围越来越广，成本自然就会升高

还有一种计划情况和上面相反，成本比出价高很多，出价40，成本可能是80

这种情况是系统给的第一波流量比较泛，这一波流量可能只转化了1个人，还有一个因素就是这个计划的素材问题，其次是定向因素

2:

出价太低一直压制着计划的野蛮生长

40的出价低于行业大盘太多，导致计划一直被压制着，只能在40出价的人群范围内探索，虽然看着成本确实很低，消费也比较稳定缓慢， 但是量级太小，和老板要求的转化量差很多

这种计划其潜力很大，素材可能也比较优质，但是就是缺少动力，也就是ECPM第一个最重要的因素: 出价

二: 如何操作这种计划

1：加油给提速

出价40， 转化成本徘徊在20左右， 转化量递增比较慢，比如一上午就消费300元，转化10个左右

再投计划里面出现这种情况， 观察哪条计划展现量和点击量增速比较快， 点击率和转化率高于账户平均， 果断提价到43，至于具体提多少，根据账户实际情况增加提价幅度

就像平时开车，在道路好的时候果断提速，给计划增加动力，让探索更大的流量池，虽然成本会升高，但要的是量，如果做了这个动作，素刚好比较优质，可能这个计划过几小时后，就会发展为账户主力跑量计划

如果不提价不增速，计划在小池子里面慢慢也就衰落了，错过了一个潜力计划

2: 拉平均成本，定速巡航

账户如果有两到三条主力计划大消耗计划在跑量，这时候我们需要更多的超低成本再投计划来拉低平均账户转化成本， 这时候不需要给它提速，需要压着这种计划跑，

高频次建计划，筛选低转化成本的计划留下来，用计划量来拉低账户总转化成本

发现成本开始升高，出价40， 转化10个，成本到了30， 这时候可以关闭计划

关哪些计划， 展现点击量速度慢的，转化率点击率低的

来维持住低成本的优势，然后继续上新，也可以复制上新，循环操作

操作重点: 频次要高，数量适中，筛选关闭、动态平衡