Costco攻入山姆大本营

01 Costco深圳店开业火爆

“我今天不去Costco，早上还没开业，路上就已经堵车了，看来今天人很多，过几天再去”，原本计划在Costco开业当天去逛逛的张芸（化名）无奈只能放弃。

家住在Costco深圳店旁边的王萍（化名）告诉《新品略财经》，“早上出门，Costco开业前就对周边的交通进行了规划，估计家附近肯定大堵车，今天要早点回去，不然就回不了家了。”

这是1月12日早上，美国仓储式会员制超市巨头Costco（开市客）华南首家门店、深圳店开业当天的场景。

《新品略财经》关注到，Costco深圳店开业刚过半小时，其官方就发短信称，该门店从未在任何官方平台宣传茅台，开幕当天没有售卖特价飞天茅台，整箱6瓶装茅台酒53度已经售完。

也就是说，Costco深圳店开业当天，只用了半个小时就卖完100箱6瓶装茅台酒，再次上演：抢购茅台酒大战。

Costco深圳店是该品牌在中国内地市场的第六家门店，该店总面积约4.45万平方米，拥有3层停车场、近1000个停车位、4000余种商品。

Costco深圳店开业前的造势早已启动，深圳地方媒体持续进行了宣传报道和预热。

Costco中国大陆区总经理章奇曙蕴曾向媒体透露，距离正式开业还有一周时间时，门店就已经吸引9万名顾客办理会员卡，其中约有10%为香港籍会员。

按照会员开幕优惠价199元来计算，等于说Costco深圳店一件货没卖，在开业前就已经赚了将近1800万。

前段时间，《新品略财经》路过龙华区某购物中心时就看见，当时有地推人员在推销Costco会员卡，价格199元，比正常价格便宜100元，吸引了不少人办卡。

曾在上海、杭州开业时的火爆场景，这次Costco深圳店开业，又上演了。

02 Costco攻入山姆大本营

这次Costco深圳店火爆开业，让市场目光关注山姆会员店，毕竟深圳是山姆在国内市场的大本营。

1996年8月，山姆在深圳开了全亚洲的第一家门店，这家门店现在位于深圳福田的富人区香蜜湖片区。

山姆刚进入中国市场时，当时还是传统超市、大卖场的时代，消费者习惯到大超市购物，山姆刚开始遭遇到“水土不服”， 前20年在中国市场只开了14家门店。

从2016年开始，山姆突然开挂，一路狂飙，以近前20年7倍的速度发展，在2016年至2023年开了39家门店。

数据显示，截至2023年12月底，山姆会员店在中国市场的门店总数量达到47家，仅在2023年一年，在上海、深圳、福州、武汉等城市开了5家门店。

2023年6月，山姆会员店深圳前海店开业，这家店建筑总面积达到6.2万平方米，相当于8个足球场大，开业时十分火爆，当时原价168元一桶的山姆巨型泡面桶被炒至1999元，被疯抢，冲上多条热搜。

2012年，深圳第二家山姆龙岗店开业，2017年深圳第三家山姆龙华店开业，2023年6月开业的前海店是深圳山姆会员店在深圳的第四家门店。

深圳是山姆会员店进入国内市场的第一站，是大本营，山姆会员店福田店是深圳第一家真正意义上的会员制超市，开启仓储式购物模式时代。

在山姆会员店的大本营深圳，积累了一大批山姆会员店的忠实粉丝，《新品略财经》是山姆会员，身边也有不少朋友和同事都是山姆会员，更有不少山姆死忠粉。

沃尔玛中国曾在2021年11月公布数据，当时山姆会员店在中国市场付费会员数量已经超过400万，估计至今这一数据应该超过了500万。

数据显示，从2008年开始，深圳山姆会员店福田店，连续15年位列全球单店销售额冠军，2022年收入超过30亿元。

现在，山姆是深圳仓储式会员制超市的最大玩家，如今Costco深圳店开业，深圳仓储式会员制超市市场进入双巨头竞争时代。

03 Costco来了，山姆压力大吗？

如今，Costco攻入山姆会员店的大本营深圳市场，对山姆会员店影响大吗？

山姆会员店和Costco是两大全球仓储会员制超市巨头，但两者也有些许不同。

有报告显示，消费者比较关注山姆会员店的“牛奶”、“牛排”、“蛋糕”、“零食”等商品，而对Costco而言，消费者在关注所需购买商品外，其门店发生“抢购”、“排队”、“囤货”等标签。

具体来看，山姆和Costco都有自己的独家产品（明星产品），比如烤鸡、麻薯、瑞士卷、青柠汁是山姆会员店的明星产品，而罗马生乳蛋糕、贝果、羽衣甘蓝西芹汁是Costco的明星产品。

从商品消费角度来说，不少消费者会冲着自己喜欢的商品，选择去Costco，还是去山姆会员店。

山姆会员店和Costco在定位和主力消费人群上，也有一些不同点。

山姆和Costco关注的消费人群多集中在20岁至39岁，但山姆店会员30岁以上的关注人群较多，整体上看，Costco的用户人群偏向年轻化。

山姆会员店更加重视高收入人群、企业白领及专业人士，门店周围的覆盖有一定消费力的人群，而Costco更受年轻人青睐。

深圳是一个年轻的城市，年轻消费者居多，Costco深圳店开业前就吸引了超过9万人办会员，足见Costco的吸引力还是很强的。

Costco深圳店从开工建设开始一直引发市场关注，深圳当地也给Costco提供了很大支持。

仓储会员制超市虽然没有像传统大卖场那样数量多，但仓储式会员制超市的每一家门店，也同样有市场覆盖区域范围，周边消费效应比较强。

举个例子，这就好比家在深圳西部宝安的消费者可能在Costco开业时会凑下热闹，但平时应该会选择比较近的山姆前海店，而不是去离家更远的Costco。

Costco深圳店开业，肯定会对山姆形成一定竞争，虽然短期内无法撼动山姆在深圳市场的地位，但至少会直接影响山姆龙华店，这两家门店同在一个商圈，距离只有几公里远。