如何用数据赋能社媒营销决策？

在数字化时代，越来越多的商家开始意识到数据分析对于改善经营的重要性。

传统决策更多依赖过往经验、商业直觉、他人的思路模板等方法，或者依靠描述性统计、简单的数据分析。在数字时代，则通过精细化数据分析，做出更明智的营销决策。

云略的【营销战报】功能，运用AI+大数据技术，监测周期内自身品牌与竞品的营销数据，通过可视化图表分析品牌在各主流媒体的数据表现，包括传播趋势、达人合作情、消费者画像、营销卖点等，对比各品牌的营销策略差异，可以帮助企业及时把握竞品营销方向，结合市场趋势作出科学的营销决策。

一、关键营销数据分析

如上图所示，【营销战报】可以监测自身品牌数据，也可添加竞品进行对比。「营销关键词」可以针对品牌的特色如新中式、国潮等，或者根据下列商品的产品卖点进行设置，比如商品名称关键词填空调，则营销关键词可以填制冷、净化、能耗等。

可监测近一年内各品牌在抖音、快手、小红书、微博等主流媒体平台的关键数据表现，包括内容、直播、话题等数据都可以直观地呈现出来，这其中包括品牌自身推广以及达人推广等相关数据。

「传播趋势」、「直播销售趋势」则可以和竞对品牌一起对比，通过曲线图直观地呈现各品牌的趋势对比。

图片来源：云略 — 营销战报提供作品数、互动量、曝光量、直播场次、品牌号推广、达人号推广、直播销售等主要数据的趋势对比，结合关键营销节点策略，分析营销效果，品牌可以分析自身与竞对的差距、优势，适时调整策略。

二、营销策略分析

这里主要提供内容「营销类型」如图文、视频、直播的占比，查看各品牌内容输出的侧重点。可以和传播趋势结合分析。

比如在我们监测的家电品牌冰箱产品案例中，格力与美的视频作品数量占比差不多，但是美的品牌的作品互动量确遥遥领先，品牌则可以针对该类型进一步挖掘分析。

「营销词云」是根据新建监控任务填写的「营销关键词」抓取相关内容，可以分析产品营销卖点与消费者关注点是否契合。

「达人合作占比」提供各品牌在各平台合作的类型量级占比。将各品牌类比，可以清晰地发现格力、美的品牌在快手、微博等平台的布局差异，这一定程度上也影响着作品的声量与互动量的传播趋势。

三、消费人群洞察

在该模块中，提供各品牌「消费者基础画像数据」，如消费者年龄、性别、城市占比等信息，可根据人群画像做针对性的营销动作。

「消费者关注点」以及「产品卖点」可以与上文提到的「营销词云」结合分析，查看品牌的营销点是否与消费者关注点契合，进而作出策略调整，或者产品优化改善，甚至售前售后服务等口碑。

这里也可以与云略的【互动管理】【评论追踪】等功能结合，进一步挖掘分析消费者关心的问题以及社交媒体舆情分析，及时了解品牌在社交媒体上的表达和用户的反馈，迅速对市场需求做出反应，以确保营销策略的成功。

【营销战报】提供了一个更智能、更高效、更精准的品牌营销数据监测利器，可以帮助品牌作出更适应市场的科学决策。