新农具时代，拼多多的进击与本分

这几年，乡村振兴被频频提及，核心就是经济振兴。但经济振兴，不能只靠政府，更要靠企业，政府引导、企业主导才能真正让农民、农村、农业长期受益。企业中，被寄予厚望的是电商企业。甚至，电商成为了新时代的“农具”。

电商助农，有时也会一地鸡毛。在阿里、京东、拼多多等大大小小的电商，都将触角伸到农村的现在，农产品电商要解决的问题有三个：一，能不能卖出农产品；二，能不能卖好农产品；三，能不能一直有好产品卖。

“新三农问题”何解？

卖爆是第一步

嵩明县，位于“撒一把种子就能成活”的云南省昆明市，冬无严寒，夏无酷暑，多年平均气温14.2℃，适宜多种农作物生长。鲜花是当地的特色产业之一，整个县花卉种植面积超过11万亩，鲜切花年产量达到8.65亿枝，是国内主要的鲜花种植产区之一。

这里的花农也要看天吃饭，2020年1月昆明突降大雪，刘妈妈家里90万枝非洲菊滞销。随着2021年崇明县建成电子商务服务中心，无数商家加速通过电商、直播带货等方式线上销售。

李彦蓉就是其中之一。她经营了一座85亩的鲜花种植基地，去年，受疫情影响，开始通过电商销售玫瑰、多肉，并首次在拼多多开通了直播间。最终，做到了拼多多鲜花类目在当地的头部，今年情人节前后，仅直播间的日均订单就突破了3000。

2023年，她培育了绣球花等新品，准备在拼多多直播上继续发力，预计三月份日均订单可以超过5000。

同她一样信心满满的嵩明和昆明商家不在少数。经历了天灾人祸的考验，他们没有被打倒，反倒对今年乃至之后的销售前景持乐观态度。

毕竟，搭上电商“快车”的他们，不一样了。而且，这辆“车”还在提速。

情人节当天，拼多多“农云行动”专项小组来到云南，深入昆明以及晋宁、嵩明等鲜花主产区调研。几天后，昆明本地一批拼多多商家及长期只做供应链的线下商家，跟专项小组一起，筹划2023年如何把当地的蓝莓、苹果枣、沃柑、人参果、鲜花等农特产“卖爆”。

“农云行动”由拼多多于2023年2月宣布启动，计划推动全国100个农产带更快“拼上云端”，打造更具韧性和竞争力的数字化农产带。除云南昆明外，广西南宁、福建霞浦、山东潍坊和寿光等地，也是拼多多首批重点助力数字化的农产带。

△拼多多“农云行动”专项小组奔赴云南昆明、嵩明、晋宁等多地，培训扶持农产带新商家 林波 摄

近几年，各电商巨头都在将触角伸向农业，打造区域性农产品。此次拼多多的“农云行动”以打造数字化农产带为目标，视角更产业化，对当地农业的影响也更深远。

当然，再深远的计划也要有第一步，通过“农云行动”，拼多多首先要做到的就是帮助这里诞生一个又一个“新网红”。

李彦蓉们和“农云行动”对拼多多卖爆农产品的信心，来自三方面：1，拼多多覆盖了9亿消费者；2，独特的运营逻辑，让它可以精准匹配供需；3，拼多多计划在“农云行动”上投入大量优势资源。

这些资源可以分为线上线下两方面：线上，大面积推广“多人团”在秒杀、百亿补贴的运用，积极对接农货节、年货节等大流量支持；线下，“农云行动”专项小组每月定期在昆明地区举办两次专场培训，并联合广东、浙江、福建等地成熟商家，对新商家采取1对1扶持。

前者让李彦蓉们有更多流量，后者让他们接得住流量。有流量，接得住，才有销量，才有可能“卖爆”成为“新网红”。对于被天灾人祸折腾得够呛，常常有滞销风险的农产品来说，“卖爆”才是问题解决的第一步。

卖好才能持久

“卖爆”、“新网红”并不是李彦蓉们的终极目标。这些生于斯长于斯的人，内心都有一个乡民致富梦：有的人想的是带动村民一起种，让家乡人都能富起来；有的人想让更多离家的游子能归乡，能在家门口挣钱……

这当然也不是拼多多的终极目标。

产业带的说法，国内一般说的是第二产业，而很少被用在农业身上。与美国大规模种植下所形成的玉米带、小麦带、棉花带不同，国内气候和地形复杂，大规模种植很难推广。但在合作社以及电商的推动下，规模化、集约化的产业带经济在农业上也可以适用。

比如拼多多的农地云拼模式，将生产端的“小规模生产”与另一侧分散的需求相连接，形成了“多对多”云拼逻辑，为“农云行动”所推动的农业产业带发展成为可能，进而引导农产区“数实融合”，提升前沿科技在农业转型升级中的支撑能力，提升农业生产和流通效率。

要实现农户/商户和拼多多的终极目标，农产品就要在“卖爆”的基础上卖好。而要能卖好，需要做到三点：一，品质稳定，形成品牌；二，供应链效率高，能赚钱；三，有人才，运营跟得上时代，做得起来品牌。

云南农产品丰富，但普遍规模不大，经营效率不高。对当地进行调研后，拼多多发现，其痛点在于物流成本较高，本地既懂电商又懂农业的复合型年轻新农人严重缺乏，很大部分农产品的销售半径局限在省内或周边区域。

为了能“卖得好”，拼多多“农云行动”提出了几大主要措施：

1，通过平台持续集中曝光、生鲜农产品品类日及全渠道推广，助力打造100个农特产的区域和全国性品牌，推动农特产的标准化、品牌化、数字化发展；

2，为农产带商家对接仓储、冷链等专用农货物流体系，提供全链路的农产品上行基础设施服务；

3，在当地涉农、电商部门指导下，举办专场招商培训，对优秀新农人进行小规模针对性辅导，孕育1000个成功典范。

比如嵩明和晋宁的鲜花电商产业，“农云行动”调研后发现，存在电商人才短缺、标准化程度低，商家经营品类较为单一，难以发挥产业的规模效应等问题。

为此，拼多多计划打造“宝峰多肉”区域品牌，探索鲜花电商的品质化道路；联合当地的电子商务公共服务中心、李彦蓉等头部商家，对当地的绿植、鲜花、水果、农副产品等供应链进行整合，通过人货分离的模式向小商家开放，等等。

品牌打造，供应链整合，新农人培训，是农产品“卖得好”的“三板斧”：做成品牌，才能在消费者心中形成认知；做好供应链效率提升，才能提高利润；做好新农人培训，才能将电商运营深入与农产品结合，才更容易树立品牌、提高供应链效率。

其中，新农人是“根”。

农村问题存在一个恶性循环：经济不行，人员外流；人员外流，经济更不行。要想打破这个恶性循环，只有切断链条，或者让经济起来，或者让人员（尤其是人才）回流。拼多多的选择是两处同时入手，一手抓电商销量提升，一手抓新农人培训。

挥好品牌、供应链、新农人“三板斧”，才能为农产品流通铺好百年路。

科研才有好产品

“我们有信心助力蓝莓成为‘新网红’。”2016年、2017年，云南的雪莲果、人参果等小众水果通过拼多多成为网红水果。2023年，拼多多“农云行动”负责人自信地对云南蓝莓许下承诺。

这里的蓝莓的确有成为网红的资本。2002年以来，云南省农科院高山经济植物研究所先后从国内外引进88 个蓝莓品种进行栽培研究，不仅个头、口感越来越好，还筛选出适宜早熟、中熟、晚熟产区的优良蓝莓品种13 个，使成熟期也可以错开，一年四季都可以上市销售。

我国农业问题的解决，归根结底要从两方面入手：一，要有好产品；二，要能高效流通出去。

长期以来，电商平台都从流通入手，缩减流通环节，提升流通效率，让农产品能直接从田间地头到餐桌。但要真正解决农业问题，还需要深扎根，从源头的好产品入手，加快科研与农产生产的结合，提高科研转化，让好产品能更快从研究所到田间地头。

靠着拼水果出圈的拼多多，一直在农业和农产品上打转，曾经靠着“农地云拼”解决了农产品流通问题，如今正扎根向研发。如拼多多董事长兼CEO陈磊所说，拼多多从农产品起家，农业是长期战略之一，将继续通过技术背景对整个农业产业链中不同的环节进行投入。

其最新发布的财报显示，在美国通用会计准则下，拼多多去年全年研发费用同比增长15%，金额超百亿元，创历史新高。其中，四季度研发费用同比增长19%，达到24亿元。

就在去年第四季度，拼多多落地了“第三届多多农研科技大赛”，决赛的四支队伍以“城市农业如何用更少资源种出更多粮食”为命题展开PK。此前，大赛的主题还有用更低能耗、更短周期种出产量更高、品质更好的草莓、番茄和生菜。

△拼多多发起的“第三届多多农研科技大赛”，四支队伍目前正在进行决赛阶段的比拼。莫斯提 摄

今年入围决赛的一支队伍（CyberFarmer团队）就是第一届多多农研科技大赛AI组的冠军，通过AI种植将草莓产量提高了近一倍。

除了拿出大笔资金赞助农业科研外，拼多多去年以来增大投入，加快农业科研成果从样品到产品到爆品的转化。

去年以来，拼多多走进山东烟台、河北张家口、山西汾阳、海南万宁等地，筛选了一批国内农科院及农业高校研发的味道独特、品质过硬的科技农产品。2022年，世壮燕麦片、烟薯25、西大魔芋、晋谷21号小米、普莱赞巧克力等成为重点扶持对象。

长期以来，一代又一代的中国农民积累下无数种地的经验，撑起了这个农业大国。但在国家科技实力全球位列前茅，宇航员上天成为常态的现在，像农业这样集市上随机买种子、买农具，科研人员感慨“很孤独，觉得自己的研究离应用好远”，就显得格格不入。

在中国由农业大国向农业强国迈进的过程中，需要科研的力量，也需要加快科研转化的力量。

结语

中国互联网，在全球独树一帜。但很多消费者成了互联网的“囚徒”，早上起来用外卖订早餐，上班打车去，浏览一下邮箱、网页，中午吃外卖，下午用办公软件开会，晚上打车回家……

事实上，许多公司也成了互联网的“囚徒”。在国外互联网平台做出ChatGpt的时候，国内的头部互联网公司，有的匆匆忙忙做出类似产品，有的正在向本地生活等早已被耕耘多次的领域进军。

但不是所有互联网平台都越做越轻，拼多多在往中国社会的根里扎。这是它的野心，也是它的本分。