论医疗类系统全国运营推广策略

一、线上推广

搜索引擎优化（SEO）- 重点策略

1. 持续更新网站内容，包括系统功能介绍、成功案例、行业新闻等，提高网站的权重和流量。
2. 进行搜索引擎优化（SEO），确定与医疗机构辅助系统相关的关键词，如 “医疗成本节省系统”“医疗机构效率提升软件” 等，提高网站在搜索结果中的排名。
3. 投放搜索引擎广告，针对特定地区、特定类型的医疗机构进行精准推广。

社交媒体营销 - 锦上添花

1. 建立官方微博、微信公众号、领英等社交媒体账号，针对 B 端客户特点进行内容策划。
2. 发布医疗行业趋势分析、系统新功能介绍、成功案例分享等内容，吸引医疗机构关注。
3. 举办线上问答活动、小型抽奖等，提高互动性和参与度。
4. 与医疗行业的意见领袖、专家合作，进行系统推荐和分享。

电子邮件营销 - 锦上添花

1. 收集全国医疗机构的电子邮箱地址，定期发送系统推广邮件，介绍系统的新功能、优惠活动等。
2. 对邮件进行个性化设计，提高邮件的打开率和转化率。

在线广告投放 - 重点策略

1. 在医疗行业相关网站、论坛、社交媒体平台上投放广告，吸引潜在客户的关注。
2. 可以采用关键词广告、展示广告、视频广告等多种形式，提高广告的效果。

线上研讨会与培训 - 2期重点策略

1. 定期举办线上研讨会，邀请医疗行业专家、湘雅医院相关负责人等作为嘉宾，讲解系统的应用场景和优势。
2. 提供在线培训课程，包括系统操作指南、如何最大化发挥系统优势等内容，帮助医疗机构人员快速上手。
3. 录制研讨会和培训视频，放在官方网站和社交媒体平台上，供医疗机构随时观看学习。

二、线下推广

参加行业展会和会议 - 根据情况而定

1. 积极参加全国性和地方性的医疗行业展会和会议，设立醒目的展位。
2. 在展位上进行系统演示、发放宣传资料、与医疗机构代表进行面对面交流。
3. 举办小型讲座或分享会，介绍系统的功能和优势，吸引更多医疗机构关注。

客户拜访和推荐 - 重点策略

1. 组织销售团队对全国重点医疗机构进行拜访，了解他们的需求和痛点。
2. 进行系统演示和介绍，提供个性化的解决方案。
3. 鼓励已使用系统的医疗机构向其他机构推荐，提供推荐奖励和优惠政策。

与行业协会合作 - 重点策略

1. 与全国性和地方性的医疗行业协会建立合作关系。
2. 参与协会组织的活动，在活动中进行系统推广和宣传。
3. 借助协会的平台，向会员单位介绍系统的优势和价值。

针对医疗机构信息科推广策略 - 重点策略，重在商务

• 建立专业沟通渠道 - 重点

1. 主动与各医疗机构的信息科负责人取得联系，可以通过电话、电子邮件或专业社交平台等方式，介绍自己的辅助系统及合作意向。
2. 定期向信息科发送系统更新资讯、行业技术动态等内容，保持沟通的持续性。

• 提供专业技术支持 - 重点

1. 为信息科人员提供系统的技术培训，包括安装、调试、维护等方面，让他们熟悉系统的运作，降低他们在后续工作中的技术压力。
2. 成立专门的技术支持团队，随时响应信息科在系统使用过程中遇到的问题，确保系统的稳定运行。

• 合作开展技术研究 - 重在挖掘新的项目需求

1. 与信息科合作开展医疗信息化相关的技术研究项目，共同探索如何更好地利用辅助系统提升医疗机构的整体信息化水平。
2. 分享研究成果，提升双方在行业内的技术影响力。

• 举办信息科技交流活动 - 根据情况而定

1. 邀请信息科人员参加由本公司举办的医疗信息科技交流活动，如研讨会、论坛等。
2. 在活动中展示辅助系统的最新功能和应用案例，促进信息科人员对系统的了解和认可。

针对招标办的推广策略 - 由协会或代理牵头，重在商务

• 了解招标流程和标准

1. 深入研究各医疗机构的招标流程和标准，确保自己的辅助系统在技术、质量、价格等方面符合招标要求。
2. 根据招标标准，优化系统的功能和服务，提高系统的竞争力。

• 提供详细的投标方案

1. 在参与招标时，提供详细、专业的投标方案，包括系统介绍、功能特点、成本节省分析、售后服务等内容。
2. 突出系统在节省成本、提高效率、提升医疗质量等方面的优势，吸引招标办的关注。

• 建立良好的信誉和口碑

1. 通过与湖南湘雅医院等合作试点机构的良好合作，积累信誉和口碑。
2. 向招标办提供合作机构的推荐信、评价报告等，证明系统的可靠性和实用性。

• 参与招标前沟通

1. 在招标前，积极与招标办进行沟通，了解他们的需求和关注点。
2. 根据沟通结果，调整投标方案，提高中标几率。

• 提供优惠政策和增值服务

1. 在投标中，可以提供一些优惠政策，如价格折扣、延长售后服务期限等。
2. 同时，提供一些增值服务，如免费培训、系统升级等，增加系统的吸引力。

针对医疗机构临床科室的推广策略 - 重点策略

• 深入了解慢性病系统 - 熟悉系统，整理产品官方PPT

1. 确保推广团队对医疗系统的功能、优势、操作方法等有全面深入的了解，能够准确地向临床科室进行介绍和演示。
2. 整理系统的亮点，如四色预警模块、人工智能模块、慢性分析评估模块、干预方案制定、患者数据管理高效等。

• 与临床科室沟通 - 市场调研，商务介入

1. 提前与各临床科室负责人进行沟通，了解他们对于慢性病管理的需求和痛点，以及对新系统的期望和担忧。
2. 根据沟通结果，对推广策略进行针对性调整。

• 举办系统介绍会 - 根据情况而定

1. 组织面向临床科室的医疗系统介绍会，邀请各科室医生、护士代表参加。
2. 详细介绍系统的功能模块、使用方法、能为临床工作带来的便利等，通过实际案例展示系统的效果。
3. 安排技术人员进行现场演示，解答疑问。

• 提供试用机会 - 先试用后收费

1. 为临床科室提供一定期限的免费试用机会，让他们亲身体验系统的优势。
2. 安排专人跟踪试用情况，及时收集反馈意见，对系统进行优化改进。

• 培训与支持 - 重点，售后服务

1. 开展系统使用培训，包括操作流程、常见问题解决等方面，确保临床科室人员能够熟练使用系统。
2. 建立专门的技术支持团队，随时为临床科室提供技术支持和服务。

• 与临床工作结合 - 销售员介入

1. 协助临床科室将医疗系统与日常工作流程相结合，如在患者就诊、查房、病历记录等环节中融入系统的使用。
2. 制定标准化的操作流程和规范，提高系统的使用效率和效果。

• 激励措施 - 根据情况而定

1. 设立激励机制，对积极使用医疗系统并取得良好效果的临床科室进行奖励。
2. 可以是物质奖励，如设备升级、科研经费等，也可以是荣誉奖励，如颁发优秀科室证书等。

• 定期回访 - 重点，由销售执行

1. 定期对使用慢性病系统的临床科室进行回访，了解他们的使用体验和需求变化。
2. 根据回访结果，不断优化系统功能，提升用户体验。

• 收集反馈意见 - 由产品经理统筹

1. 建立多种反馈渠道，如在线问卷、意见箱、电话热线等，方便临床科室随时提出意见和建议。
2. 对反馈意见进行及时整理和分析，制定改进措施。

• 与临床科室共同发展 - 由产品经理统筹

1. 与临床科室保持密切合作，共同探索临床诊断管理的新方法和新技术。
2. 根据临床需求，不断拓展医疗系统的功能和应用范围。

三、合作伙伴推广

与医疗设备供应商合作 - 根据情况而定

1. 与医疗设备供应商建立合作关系，将系统与他们的设备进行集成，共同推广给医疗机构。
2. 可以提供优惠政策和技术支持，鼓励医疗设备供应商推荐系统给他们的客户。

与医疗软件开发商合作 - 根据情况而定

1. 与医疗软件开发商合作，将系统与他们的软件进行对接，实现数据共享和协同工作。
2. 可以共同开发新的功能和应用场景，提高系统的竞争力。

与医疗机构管理咨询公司合作 - 重点策略

1. 与医疗机构管理咨询公司合作，将系统作为他们的解决方案之一，推荐给客户。
2. 可以提供专业的咨询服务和技术支持，帮助医疗机构更好地应用系统。

四、政府合作推广

争取政策支持 - 由协会或代理牵头，重点推进

1. 与国家和地方政府的卫生部门、医保部门等进行沟通，争取政策支持和推广资源。
2. 可以参与政府的医疗信息化项目，将系统纳入项目建设内容。

参与政府采购 - 由协会或代理牵头，重在商务

1. 关注政府的医疗设备和软件采购项目，积极参与投标，将系统推广给政府机构和公立医院。

提供优质的产品和服务，树立良好的品牌形象。

注：此分享的推广策略，主要用于分享讨论，有疑问或者需要补充的粉丝可以留言，大家一起研讨！