面对低消费欲人群，我们如何开发其需求？

在市场增量放缓的当下，开发深度开发各层次的人群已经成为现实需求。低消费欲人群并非“没有需求”，而是更谨慎、更理性。他们可能对价格敏感，但对实用性、情感共鸣和生活品质的追求依然存在。就让我们从以下四个角度，拆解如何激发他们的潜在需求。

一、提供高价值内容

低消费欲人群对信息筛选能力较强，反感浮夸宣传。他们需要的是真正能解决问题的内容。比如一些能够直接帮助他们降低生活成本实用技巧类，或者是详细的省钱攻略等。通过分享有价值的内容，来提升其打开信息的欲望。

二、强化情绪输出

低消费欲人群往往对过度营销免疫，但真实的情感故事，仍旧能够引发其共鸣。通过一些来自来自真实用户案例的故事，宣传反焦虑的叙事模式，能够进一步带动其情绪增长。结合一些轻幽默的表达方式，来进一步拉拢品牌与消费者之间的距离。

三、强调效率

对时间成本和决策成本敏感，是低消费欲人群的一大特点。因此对于一些能够省时省力的方案，可以作为打动其理性决策的一种手段。比如一键化功能、提升产品信息的透明度，或是利用一些折扣策略来刺激快速决策等

四、上升生活场景

地消费欲望人群本身对于生活场景的向往仍旧是比较强烈的，因此我们可以将消费与他们的生活场景深度绑定，唤醒其潜在需求。不论是户外还是户内场景的展示，都可以围绕一些具体场景来进行。还可以开发一些能够引发精神共鸣的场景，进一步提升其认同感。

开发低消费欲人群的需求，其核心就在于尊重他们的选择，而不是强行改变他们的消费观。利用高价值内容建立信任，用情绪共鸣降低防御。