健康医疗类APP在高需求快速发展背景下，商业化如何快速破局增收？

随着人口老龄化、亚健康人群的增加，人们健康意识的觉醒，健康医疗成为的大众重点关注的领域。同时，伴随互联网技术的飞速发展，为医疗行业促生了大量创新产品和衍生品，在此背景下，我国移动医疗产品正从萌芽走向成熟阶段，逐渐的创新和完善，形成高效有序的运营机制。

健康医疗类APP将医疗服务与互联网技术结合起来，形成新的业务、流程、产品，为健康医疗行业的健康发展找到新的方向，发掘新的资源潜力。

健康医疗类APP发展现状

冲击传统健康医疗市场，提升看病效率

健康医疗类APP通过移动互联网技术为用户提供医疗信息和医疗服务，是一种不同于传统医疗卫生服务的模式，改变了过去只能去医院看病的传统就医方式，仅通过手机就可以实现寻医问诊、预约挂号、获取健康资讯等。这一改变不仅节省大量用于挂号、排队、交通等的时间和成本，而且会更高效的引导大众养成良好的生活习惯，提前预防各类疾病或尽早发现疾病，大大降低了医疗资源短缺下看病难的问题。

市场发展迅速，辐射更多健康医疗场景

根据数据统计，移动医疗行业逐步成熟，市场规模自2017年已经达到130亿元，年均增长仍然保持较高速度，市场发展迅速，行业前景广阔，覆盖越来越多的健康医疗场景。例如，不仅仅局限于以往的在线简单问诊等，借助5G等技术，打造更多智慧医疗场景。

健康医疗类APP商业化现状

健康医疗类APP兼具资讯和工具两类产品特性，一方面为大众提供科学的健康养生知识，一方面通过简单的线上问诊、互联网医疗等帮助用户解决一些基础的病症。在商业化过程中，采用的变现手段较为丰富，包括但不限于：健康课程售卖、健康产品推荐、线上付费服务及广告变现等模式。

健康课程售卖、产品推荐及线上付费服务模式，需要开发者较高的前期投入，在前期需要名医背书、义诊等为APP打造较好的品牌口碑，并积累大量用户，才能开启变现。这些模式虽然前期投入较高，但是开始变现后，回报也较为丰厚。

广告变现模式，是较为通用且普遍的一种，非常适合资讯类和工具类产品，无需较高的投入，简单接入SDK即可开始变现，开发者仅需对广告素材、频次进行一定的把控即可，是一种可以快速见到收益且能长期保持的模式。但健康医疗类APP在广告变现过程中也面临着难点：

• 用户性质决定了广告素材种类较为局限；

• 资讯与工具性质，要求广告变现过程中要尽可能降低对用户体验的影响，以保证用户的忠诚度；

• 复杂的健康医疗类产品对广告变现模式在技术、策略、方法上提出了更高的要求，需要更加合理的控制频次、时长、素材等才能实现更好变现，收益提升。

健康医疗类APP提收策略

优加广告平台专注于APP高质量变现，为健康医疗类应用提供专业化解决方案，打破行业痛点，实现快速增收。面对健康医疗类应用广告变现要求高，增收难等问题，优加广告联盟建议从以下几点入手调整：

1、智能化素材审核，匹配应用特征

健康医疗类APP功能虽然辐射从幼儿到老年所有人生阶段，但使用人群较为集中，多为20-40岁上班群体。他们生活节奏较快，压力较大，身体出现不适情况较多，且没有太多时间消耗在医院，喜欢通过互联网完成一些日常事物；另外，这一年龄段的人群由于生活压力等，身体多处于亚健康状态，在经历了疫情后，更加关注养生领域，闲暇时间对健康医疗类内容关注较多。因此，健康医疗类应用在选择广告素材时，主要方向应该与健康、养生品类相关，如：保健品、养生食品等素材，健身运动器材等素材，尽量避免与行业无关联或者会对品牌形象造成误导的素材。

优加广告联盟根据多年服务经验，打造专业的先审后投机制，对可能投放在APP中的广告采用预审制，即在广告投放之前，开通审核通道，开发者可以根据需要选择素材，剔除不符合展示要求的广告。同时，优加广告联盟还可实现根据标签筛选广告素材，通过APP类别标签、广告主标签等大的分类屏蔽不匹配的广告，配合人工巡检，实时巡查等及时发现、屏蔽的多重措施，确保广告素材的完全合规。

2、充分利用工具，激发流量价值

当下市场中广告联盟平台众多，但不同平台侧重点不同，优势也有差异，开发者在选择时需要更加全面综合的考量。以健康医疗类应用为例，变现模式较为丰富，广告变现作为其中一种，不仅要在收益上下功夫，而且要兼顾其他商业化模式发展可能。因此，在变现过程中需要通过广告联盟平台工具，不断激发流量价值。

优加广告联盟平台变现诊断、流量分组、策略管理、A/B实验等功能，在实际变现过程中，通过工具功能不断细化、分组、测试变现策略，最大化用户价值。例如，使用流量分组功能，可通过大数据技术为用户增加标签，便于开发者根据标签分组用户，针对性广告投放，增加广告点击率；使用A/B测试功能，可以小规模实验不同广告展示频次，不同展示策略下收益的差异，帮助开发者找到最佳收益平衡点，为APP长期发展提供动力。

3、定制变现策略，从不同场景入手

健康医疗类APP具有较强的工具和资讯属性，在广告变现过程中兼顾用户留存时长和打开频次两个关键要素，能够为开发者带来更好的收益。但由于健康医疗类应用复杂的功能，不同功能面向用户群体有差异，在实际变现过程中需要根据具体场景，针对性设置变现策略。

在资讯内容板块，除APP提供的养生、规避亚健康的知识外，可以在内容区设置信息流广告，丰富页面内容同时完成广告投放，此时，对广告素材的要求较高，要与内容板块保持一定相关性，不影响到用户体验。

在在线问诊等功能区，可以进一步细化，在二级页面设置Banner、插屏等广告位，根据用户需求，针对性分发广告素材，提升广告点击率。

在用户个人互动板块，可以增加激励视频广告，通过较长的视频，生动的介绍与健康相关的产品，提升点击率与购买率。

如果在实际的变现过程中，开发者针对场景设置广告策略存在疑问，可以与优加广告联盟取得联系，专属变现顾问会为您提供一对一服务，针对性提出解决方案。

4、调整竞价策略，最大化每次广告收益

健康医疗类APP持续快速发展，开发者在提升品牌知名度，推广应用的同时，还要尽可能的抓住红利期提升广告收益，通过精细化运营方式，最大化每次广告展示收益。

在高收益目标趋势下，开发者一般采用的最直接的增收措施是增加变现广告源，接入多家广告平台，希望拿到最佳广告出价。但由于广告平台的价格非实时价，开发者只能靠以往经验来判断把流量分配给哪个平台，很可能会错过高价广告。

为了避免这一问题 ，优加广告联盟为开发者提供混合竞价策略，利用Waterfall渠道串行或并行配置传统最佳收益组合，再通过支持Bidding的渠道来拿到最佳价格，waterfall+Bidding渠道混合自动排序出最高价格，从而拿到最优广告价格，达到最大化广告收益的目标。