系统思考—结构影响行为

前段时间，我遇到了一位健康食品初创公司的创始人，产品质量毋庸置疑，但销量却始终打不开局面，资金链也日渐紧绷。他一脸困惑地问我：“我们已经尽力了，为什么结果还是不如人意？”经过深入交流，我发现，问题的根源并不在于努力，而在于企业背后的系统性结构：

定价策略错位：高定价瞄准高端用户，但营销却主要面向普通消费者。
渠道过于单一：完全依赖线下门店销售，错失了广阔的线上市场。
资金流管理不足：库存积压，导致大量资金被套牢，周转困难。

企业的系统结构就像河道，决定了水流的方向与速度。只靠拼尽全力去划船，并不能逆转水流的趋势。真正关键的是：如何设计一条能够顺势而行的河道。