运用Facebook投放，如何制定有效的竞价策略？

广告投放中，我们经常会遇到一个问题，就是不知道什么样的广告适合自己的业务。

其实，最简单的方法就是根据我们业务本身进行定位并进行投放。

当你了解了广告主所处行业及目标受众后，接下来会针对目标市场进行搜索和定位（如果已经在目标受众中查找了关键词的情况下）及数据分析、制定竞价策略、优化广告文案等等一系列流程。

广告投放中，我们也经常会遇到客户询问“有没有适合我司产品关键词的广告”，这时候你会发现其实我们并不了解产品关键词。

所以说，想要在 Facebook投放中得到好效益和优化，首先我们就要了解什么是精准广告（Filter Advertising）、如何制定有效的竞价策略。

本篇文章介绍了精准广告的概念，以及如何通过 Facebook广告进行推广和优化。

一、精准广告

首先我们需要了解的是，所谓的精准广告，其实就是针对受众群体进行优化后再投放，通过精准有效的投放策略来帮助我们获取到更多的流量以及转化。

那么在什么情况下会有“精准广告”？

一般情况下，是针对企业想要进行营销推广，但是因为自身业务存在问题或者其他原因，导致了不能够在用户心目中建立起良好的品牌形象（比如你公司产品质量比较好）；或者不能够满足客户的需求（比如你公司在某些细分市场上存在一定程度上的垄断）。

这个时候就需要用到“精准广告”，也叫“匹配客户需求”，即：找到符合广告目的受众群体。

但是也要注意到，并不是说所有的用户都会使用你产品；有可能是因为使用频率较高而被大众所熟知；还有一种情况就是用户使用频率较低，所以对他们来说并不熟悉；还有一种情况就是如果没有针对该目标受众群体进行广告投放，那么这也属于“精准营销”。

二、精准营销和竞价

广告投放中，精准营销是指将消费者对产品的需求与企业对用户的需求相匹配，从而实现营销效果最大化。

竞价就是以最低的价格获得最大的利润。

精准广告也有两种模式，一种是根据用户进行分类，另一种是针对不同地域、行业、年龄等人群进行定向投放。

在 Facebook广告推广中，广告素材通常以图片为主，文字为辅，如果客户想要通过文字来达到更好的推广效果，我们可以适当添加图片和文字。

Facebook广告目前主要包括三大投放模式：竞价策略、精准文案和视频内容营销。

竞价策略是一种比较传统的广告形式，它可以在一段时间内为客户带来更多的流量；但是如果客户不喜欢广告语太过直白而无法引起注意的话，也可以考虑采用其他方式来进行推广宣传；所以说 Facebook广告投放中最常见也是比较传统的一个营销方式就是竞价策略。

三、分析广告表现

Facebook有很多种广告类型，如商业、教育、体育等类别。

但从本质上来说，商业广告和教育广告的核心是营销目的不同，商业广告通过对用户群体的分析和营销推广，最终达到商业目的。

而教育类广告主往往在 Facebook上投放更多的是以学生为主的受众，这也就导致了他们更关注学校本身及相关产品或服务，所以他们会更加倾向于在这类广告主上投放广告。

所以从广告表现数据分析中得出结论：

A：广告推广后，目标受众群中活跃度较高，用户粘性更强。

B：大部分受众会对教育产品产生购买需求。

C：受众中有较多大学生等群体也会对教育类产品有购买需求。

D：目标用户人群较大。

四、选择投放渠道

根据不同的用户，选择合适的投放渠道。

Facebook广告可以通过移动端和 PC端进行投放。

移动端是指：可以在手机上展示，如 iOS 8/9、安卓系统、 windows 8等都支持展示。

PC端即： Facebook PC端投放（包括电脑和手机），可直接在 PC上点击展示，但目前已经有很多企业将这一部分作为了移动端的广告投放渠道。

PC网站是指：在公司网站上显示，如百度、谷歌、必应等；但对于一些大企业或中小型企业来说（一般只有100人左右），建议还是选择移动端广告。

移动端的好处是无需下载安装到电脑；广告形式丰富（可以选择视频也可以是图片）；数据量大（每天高达1亿次甚至更多）。

五、选择优化方式

竞价优化是指在广告投放过程中，通过调整出价的方式来使广告的效益最大化。

在竞价方面， Facebook推出了很多优化工具，比如 AdBlock、 Promoter、 Target等。

其中 Promoter是指通过对用户进行细分，将用户分为不同的类型，进而对不同的人群进行投放和优化。

Promoter可以针对关键词进行分析和数据整理，并对广告素材或文案进行相应调整。

Target可以对关键词进行分组设置，方便用户更好地查找关键词。

此外， Facebook还提供了多达20种的竞价方式（点击-设置-高级搜索或自定义关键词标签）

六、评估广告效果

Facebook广告投放，要想取得好的效果，就要评估广告效果，包括点击率、转化率、点击次数、广告花费时间及预算。

点击率：衡量广告点击率的指标包括：平均点击率、每千次展示量和平均每千次点击费用。

转化率：衡量用户与广告主之间的互动的指标。

点击次数：衡量客户在 Facebook广告投放后，是否有继续阅读或观看视频等行为；如果点击次数很高时，说明用户对该内容感兴趣，那么就说明此次投放效果不错；如果每千次点击费用很高时，那么就证明本次投放效果一般。

花费预算：衡量广告主在整个投放过程中所花费的资金的多少。

以上就是 Facebook精准广告的投放方法及评估策略，希望对大家有所帮助！

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七、调整竞价策略

广告投放中，我们还需要定期进行数据分析和调整竞价策略，以达到最佳投放效果。

1.在广告活动的初期，我们可以通过“创建预算”来提高广告预算，并且可以在此基础上适当地调整广告出价。

2.当数据积累到一定程度时，此时广告表现可能会不如预期好，这时应重新设定出价与推广计划的目标受众相匹配。

3.如果您对投放效果感到满意并已经建立了比较好的推广效果，此时可以尝试在下一次投放之前将费用降低20%~50%。

八、使用指纹浏览器

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总之，如果您希望运行成功的Facebook推广活动，使用重视隐私和安全的浏览器是很重要